Я хотел бы поделиться с вами ответом, который я написал на Quora.com по поводу бизнес-модели медицинского туризма. Как компании в этом бизнесе на самом деле зарабатывают деньги? Какие существуют варианты и каков потенциал? Ниже ответ, весьма обобщенный, и его отдельный аспекты я изложу более подробно в будущих постах.

Грубо говоря, медицинские посредники зарабатывают на основе двух ключевых факторов — стоимость лечения пациента, и различные административные сборы. Конечно, есть и другие способы, я их затрону ниже.

Медицинские услуги за рубежом

1. Комиссия. Больница выплачивает комиссию (процент) от того, что пациент платит за полученные им медицинские услуги. Платит, конечно, партнеру который пациента прислал. Все просто и прозрачно, все довольны. К сожалению, комиссия за медицинские услуги скоро станет незаконным методом вознаграждения в Германии, кстати. Всегда была вне закона в США. Но все еще легитимна в других странах, где больницы заинтересованы в пациентах из-за рубежа.
2. Оборот. Компания рассчитывает стоимость лечения сама, пациент платит в компанию в компания рассчитывается с больницей и оставляет себе разницу как оплату за услуги. Уже сейчас запрещено в Германии, но является обычным способом работы в других странах (например, Израиль). Имеет свои плюсы и минусы. Если компания честная, которой важна ее репутация, то это хороший способ и для пациента, так как это намного удобнее а иногда бывает даже дешевле (большие посредники получают ощутимые скидки как оптовые покупатели медицинских услуг). С другой стороны, не все люди честные, к сожалению, и этот способ снискал незаслуженно дурную славу из-за людей, которые не должны были бы заниматься медицинским туризмом и бизнесом вообще, из-за патологической склонности к лжи и оппортунизму.

Административные сборы за организацию лечения и обслуживание

Таких сборов есть немало. Административные пакеты, одноразовые регистрационные сборы, стоимость переводов документов, а также фронтальные переводы на консультациях и обследованиях. Стоимость может составляться из расчета за час, день, а также могут предлагаться различные пакеты. Пациенту оказывается множество услуг, и если их цена понятна и прозрачна, то все в порядке.

Иные услуги

Пациенты проживают в гостиницах, которые им нужно забронировать. Им нужны трансферы из аэропорта, требуются переводчики во время шоппинга и так далее. К тому же — после лечения можно и отправиться на отдых! За все это можно получить комиссию, или просто выступить как продавец услуг. Еще один один прекрасный способ заработать деньги.

Снова скажу — все вышесказанное это только в двух словах, но важно. Потому что все наши последующие обсуждения будут тем или иным образом связаны с этими основными понятиями.

До связи!